Srovnání PPC reklamy s jinými formami propagace

Jak si PPC stojí oproti jiným formám reklamy

Všimli jste si, že dnes už většina billboardů, inzerátů v tisku, ale i rádiových a často i TV reklam končí uvedením WWW adresy? Na billboard, inzerát v tisku či reklamu v rádiu nebo v TV se ale poměrně špatně kliká. Proč uživatelům cestu komplikovat a neoslovit je rovnou na internetu, kam je stejně chcete dostat? Uživatelé již na internetu jsou, je tam i vaše reklama?

PPC reklama vs. televizní reklama

Reklama v televizi je pravým opakem výkonnostní reklamy. Zaměřuje se zejména na posílení brandu a zvýšení povědomí o značce. Jako masmédium umí oslovit širokou veřejnost, ale velký problém je přesné zacílení na specifické cílové skupiny. Nevěřte chvástání televizí, jak dobré cílení že to nabízejí.
Pokud uvádíte na trh nový produkt s širokou cílovou skupinou, televize může být vhodným nástrojem, jak o něm dát vědět velkému počtu potenciálních zákazníků. Ovšem i v tomto případě lidé často hledají další informace o produktu - a hádejte kde - právě na internetu.
Měřitelnost výsledků televizních kampaní je problematická a plná spekulací, zvlášť proto, že je prakticky nemožné identifikovat jednotlivé obchodní transakce, ke kterým na základě kampaně došlo. Rozlišení je o to komplikovanější, že televizní kampaně jsou obvykle doprovázeny kampaněmi v jiných typech médií.
Ze špatné měřitelnosti samozřejmě vyplývá i fakt, že o výkonovém platebním modelu na způsob PPC si můžete u televizní reklamy nechat jen zdát. Vždy platíte za "zobrazení". Problematická je tak u televizní reklamy i vysoká cena, plynoucí z malé konkurenčnosti TV stanic v ČR. V silně konkurenčním internetovém prostředí jsou ceny tlačeny dolů, nehledě na podstatně výhodnější platební model.

PPC reklama vs. reklama v rádiu

Vlastnosti reklamy v rádiu, zejména u celoplošných stanic, se principiálně příliš neliší od toho, co platí pro televizní reklamu. Problematická je opět zejména nepřesná cílitelnost a měřitelnost.
Pusťte si libovolnou rádiovou stanici a počkejte na první tři reklamy, které uslyšíte. Vsadíme se s vámi, že dvě ze tří budou na konci spotu informovat o WWW stránkách klienta. Už to samo o sobě je v podstatě paradoxní. Navíc, zkoušeli jste někdy kliknout na reklamu v rádiu? Nejde to, a to je další bariéra v přechodu do vaší (online) prodejny. Proč tedy neinzerovat přímo na internetu, když je to cenově výhodnější, mnohem lépe zacílitelné a přesně měřitelné?
Často si uživatelé z rádiových reklam pamatují slogan. Ve skutečnosti právě to je často cílem využití rádia v reklamních kampaních. A co když lidé zadají slogan, který slyšeli v rádiu, do vyhledávače? Dostanou se tam, kam mají?

PPC reklama vs. reklama v tisku

Inzerce v tisku může být o něco lépe cílitelná, než je reklama v rádiu či v televizi. To samozřejmě neplatí pro celoplošně vydávané tituly, ale pro odborné tituly s malým nákladem. To je ovšem kompenzováno obvykle velmi špatným poměrem cena/výkon, ve kterém lze reklamu v tisku zařadit až na chvost typů reklamních médií.
Velmi problematická je i měřitelnost. Pokud nebudete čtenáře nutit vystřihovat slevový kupon nebo volat na speciální telefonní linky, tak se jen velmi těžko dozvíte, kdo nakoupil právě díky této reklamě.
Situaci v měřitelnosti komplikuje i fakt, že u řady tištěných titulů je znám pouze vydaný náklad, ale informace o remitendě, resp. o skutečné reálné čtenosti, nebývá vždy k dispozici. Navíc stejně jako v televizi a v rádiu je veškeré "měření" založeno na extrapolacích dat získaných na úzkém vzorku čtenářů. Nikdy tak nejde o exaktní měření reálného stavu.
Podobně jako v rádiu i reklamy v tisku často končí informací o WWW stránkách klienta, a opět se tedy nabízí otázka, proč neinzerovat přímo na internetu.

PPC reklama vs. outdoorová reklama

U outdoorové reklamy již o účinnosti v zásadě nelze hovořit. Ať se svými penězi uděláte cokoli, bude to lepší než utratit je v outdooru.
Navíc, pokud pomineme reklamy, které si kladou za cíl opravdu pouze budování značky, na velkém počtu venkovních reklam najdeme WWW adresu inzerenta. Schválně si jich pár prohlédněte. Je pravda, že v éře chytrých mobilních telefonů a mobilního internetu není vyloučeno, že klient zadá adresu do prohlížeče v mobilu. Ale proč to dělat komplikovaně, když lze téhož uživatele oslovit podstatně efektivněji, přímo na internetu.

PPC reklama vs. plošná internetová reklama

PPC reklama využívá řadu formátů používaných i u plošné reklamy, v tomto směru se prakticky možnosti neliší.
Hlavní odlišnost je v platebním modelu. PPC reklamu platíte za klik, tedy platíte pouze za uživatele, kteří o vaše sdělení projeví zájem a na reklamu kliknou. Plošná reklama je placena za zobrazení, takže nesete velké riziko spojené s nesprávným výběrem serveru, na kterém chcete inzerovat. Ale i při správném naplánování plošné reklamy je její cena, při stejném výkonu jako u PPC reklamy, obvykle několikanásobně vyšší. A rizik je více. Kromě výběru správných serverů je reklamu obvykle potřeba nakupovat ve větších objemech, bez možnosti kampaň přerušit, větší nároky jsou kladeny také na zpracování kreativy, u které je tlak na její účinnost větší než u PPC reklamy.
Podstatný rozdíl je také ve způsobu plánování reklamy. Zatímco u klasické reklamy se vychází z odhadu, který je založen na průzkumu malého vzorku čtenářů, u PPC reklamy cílíte buď na explicitní poptávku (dotaz uživatele ve vyhledávači), nebo na situaci, kdy je pravděpodobné, že uživatel o vaše sdělení bude mít zájem (uživatel čte stránku, která se určitým způsobem týká vašeho produktu či služby).